浙江日报记者 陈文文 刘刚
11.7万吨钢材、17万吨煤炭、1.4万吨化工产品、738辆汽车……通过10亿元资金的嵌入和提供个性化增值服务，浙江物产每天有效组织着这些大宗商品、消费品，通过产业链送达各类制造商和终端消费者。
借助产业链、资金链，浙江物产串起了面大量广的中小企业。不仅帮中小企业购买原材料、议价，还帮助搭建外贸团队、销售、融资等。去年，浙江物产为省内5000多家中小型企业提供了这样的集成服务。
2011年进入世界500强第483位，至今年发榜时的345位，排名渐次提升的同时，在“效益为上控风险”思路下，浙江物产的业务模式、盈利模式正发生深刻的变化。从原来只是低买高卖的“贸易商”，转型成为负责上游原材料采购、下游产成品销售、物流组织、金融工具嵌入等一系列集成服务的提供商。
“因为大部分用户的需求已由大批量定期采购转为多批量即时需求，行业用户渴望现代星级服务的出现?！闭憬锊哦鲁ね跬Ω锒粤魍缮逃凶抛约旱募猓和ü陨塘?、物流、资金流、信息流的有效组织，将生产商的资源快速、准确、低成本地分配给终端消费者。
目前，浙江物产为10000多家这样的终端客户提供星级服务。2013年，集团营业收入和利润同比分别增长了7.77%和13.75%。
大宗电商：做得比阿里还大
卖钢铁，是浙江物产做了五十年的老本行。当互联网席卷几乎所有的领域时，钢铁买卖方式也迎来了变革。
“人人都以为钢铁行业整个大环境不景气，我们卖得很难，但我们其实在逆势增长?！蔽锊鹗艄咀芫礴牙酌ψ潘?。事实上，早已做起大宗商品“电商管家”的物产金属公司，上半年营业额同比增长了10%以上，市场占有率不断扩大。
“做电子商务，我们比马云做得还要大。只不过，我们不是做生活资料的小商品，我们是做生产资料等大宗商品，比如钢铁、煤炭、汽车等?！?
浙江物产集团旗下的上海大宗钢铁电子交易中心在业内早已声名远扬。这个成立仅9年、拥有近百名员工的公司，日均钢铁交易量已近20万吨，成为宝钢等国内多家钢厂现货定价的“风向标”。
不仅做大宗商品的电商贸易，浙江物产还做起了跨境电商。“物产通”、“义乌通”等物产跨境电商平台，在助推地方经济转型升级的同时，也成为公司新的增长点。
深耕需求：集成服务博取“溢价”
为何浙江物产如此重视电商？客户就是企业的核心竞争力。当下客户越来越多的个性化需求，要求在多个环节提供多项服务。浙江物产做全产业链集成服务商的目的是为产业链各环节客户提供服务。
这样的服务怎么做到“溢价”？浙江物产的秘密是，在供应链中嵌入金融、物流等多项服务?！吧峡刈试?、中联物流、下控网络”，形成贸易与金融、实业的良性互动，以及“轻（集成服务商、金融业）、重（不动产）、高（高端制造业）”结合的周期对冲、业务相关、相互协同、专业化下有限多元的产业格局。
“以“轻、重、高”方式和上游的产业资本相结合，形成了生产能力；和下游的终端客户合作，在此过程中提供剪切加工、配供配送、融资贷款服务等增值服务，形成产业闭环。物产现在相当于一个上下游联动的组织者角色?！蔽锊鸥弊芫砩蚬饷鞅硎?，浙江物产之前有一个传统的物流网，现在用电子商务的手段把时空打开，其中空间很大。
今年上半年，浙江物产实现赢利10.5亿元，其中金融和实业的利润占比达37.6%，产融良性互动成效初现。
国企物产：产业整合的组织者
对浙江一些中小企业来说，从资金、原料供应、产品销售到个性化定制服务，浙江物产集团扮演了关键角色。
一家生产涤纶丝的民营企业，在2008年金融?；?，由于信用体系崩溃，银行不再向其提供融资支持，这家企业尽管拥有稳定的生产能力和市场，但资金链即将断裂。浙江物产不仅帮其重获银行资金，摆脱资金链断裂?；?，还借助物产的渠道网络，让它扩大了销售。
物产去年累计为百家客户提供超过200亿元的供应链金融支持，直接为浙江中小企业降低资金成本近10亿元。同时，浙江物产钢材、汽车、煤炭年销售量相当于全省消费量的30%、28%和14.37%；在省属国有企业中，物产以6.5%的净资产，贡献了11.4%的利润、13.4%的税收，其中实交税费超25亿元。
“这样的产业整合组织者，对浙江经济的转型升级能够做出自己独特的贡献。要把浙江众多草根经济的中小企业组织起来，形成产业集群，抱团出击，需要一些强有力的产业组织者出现?！蓖跬Ω锼?，这也是国有经济的控制力的体现。
